استراتژی ایلان ماسک برای پیروزی در توییتر: “آماده، آتش، هدف”



ایلان ماسک سال‌ها قبل از اینکه نوآوری‌هایی که او تبلیغ می‌کند برای بازار آماده شوند، در صورتی که اصلاً محقق شوند، سابقه طولانی در ارائه اعلامیه‌های نمایشی محصول دارد که جزییات آن را روشن می‌کند – یک ربات انسان‌نما، یک رابط مغز و رایانه، یک سیستم حمل‌ونقل مافوق صوت.

این رویکردی بود که او در کمپین خود برای خرید توییتر به کار برد و در ابتدا پیشنهاد 44 میلیارد دلاری خود را بدون هیچ گونه تامین مالی یا برنامه ای برای اداره شرکت سانفرانسیسکو منتشر کرد. وال استریت آن را به عنوان یکی دیگر از ابزارهای بخار ماسک رد کرد.

اما تنها 11 روز پس از پیشنهاد ماسک برای خرید توییتر و سه هفته پس از تبدیل شدن او به بزرگترین سهامدار آن، پلتفرم رسانه اجتماعی اعلام کرد که با فروش خود به این میلیاردر موافقت کرده است. انتظار می رود که این معامله با قیمت 54.20 دلار به ازای هر سهم در سال جاری بسته شود.

با وجود اینکه تاکتیک‌های ماسک در این ماه غیرمتعارف یا حتی نیمه کاره به نظر می‌رسید، کارشناسان ادغام و اکتساب می‌گویند استراتژی او اصول مذاکره درستی را در بر می‌گرفت – با تغییر سبک متمایز و غیرقابل پیش‌بینی‌اش.

جی ریچارد شل، استاد دانشگاه پنسیلوانیا و مدیر کارگاه مذاکرات اجرایی وارتون، گفت: “شما برای سفر با ایلان ماسک همراه هستید و این سفر استاندارد شرکتی نخواهد بود.” «مشک آماده است، آتش، هدف. او یک شرکت سهام خصوصی نیست که دارای تعدادی از مدیران بسیار هوشیار و روشمند باشد که در تلاش برای شکست دادن بازده بازار هستند.

تلاش‌ها برای تصاحب شرکت اغلب تلاش‌هایی است که می‌تواند ماه‌ها طول بکشد. در مقابل، پیگیری ماسک از توییتر زمانی آغاز شد که او 9.2 درصد از سهام این شرکت را در 4 آوریل خرید و اخبار را با گستاخی نشان داد.اوه سلام” توییت.

روز بعد، مدیر اجرایی پاراگ آگراوال اعلام کرد که توییتر ماسک را به عضویت هیئت مدیره خود منصوب می کند، تصمیمی که پنج روز بعد پس از توییتی که در آن ماسک متعجب بود که آیا توییتر اینطور است یا خیر، لغو شد.در حال مرگ” به دلیل فعالیت کم در بین کاربران برتر مانند تیلور سویفت و جاستین بیبر.

سپس، در 14 آوریل، ماسک در توییتی نوشت: “من پیشنهاد دادم” همراه با پیوندی به تشکیل پرونده SEC که در آن او برنامه خود را برای خصوصی کردن شرکت مطرح کرد. او گفت که پیشنهاد افتتاحیه “بهترین و نهایی” او بود.

حتما بخوانید:
عوارض لیپوماتیک و پیکرتراشی چیست - زیبایی سلام

“من بازی رفت و برگشت را انجام نمی دهم. من مستقیماً تا انتها حرکت کرده ام.” او در پرونده گفت. “این قیمت بالایی است و سهامداران شما آن را دوست خواهند داشت. اگر این معامله جواب نداد، با توجه به اینکه من به مدیریت اعتماد ندارم و معتقدم که می توانم تغییرات لازم را در بازار عمومی ایجاد کنم، باید در موقعیت خود به عنوان سهامدار تجدید نظر کنم. این یک تهدید نیست.»

ماسک، کاربر پرکار توییتر، از این پلتفرم برای جلب حمایت از پیشنهاد خود استفاده کرد، زیرا شرکت قرص سمی را اتخاذ کرد، یک اقدام دفاعی برای جلوگیری از تصاحب ناخواسته.

ماسک در توییتی نوشت: «خصوصی بودن توییتر با قیمت 54.20 دلار باید به عهده سهامداران باشد، نه هیئت مدیره. نظرسنجی که بیش از 2.8 میلیون رای به دست آورد (83.5٪ از پاسخ دهندگان پاسخ مثبت دادند).

“اگر پیشنهاد ما در توییتر موفقیت آمیز باشد، ربات های اسپم را شکست خواهیم داد یا در تلاش خواهیم مرد!” سلام توییت کرد یک هفته بعد.

دنی ارتل، شریک موسس در Vantage Partners، که به شرکت‌ها در مذاکرات کمک می‌کند، می‌گوید چه نمایش جانبی و چه استراتژی، «او به گونه‌ای مذاکره می‌کرد که متناسب با شخصیت عمومی او باشد». او می‌خواهد کاری کند که جنجال‌برانگیز است، و از ابزارهایی که در اختیار دارد استفاده می‌کند، یعنی حضور شخصی و 80 میلیون دنبال‌کننده‌اش در توییتر و ترازنامه‌اش.»

در نهایت، پول – ماسک 38 درصد حق بیمه نسبت به قیمت سهام پایانی توییتر در 1 آوریل ارائه کرد – چیزی بیش از موضع گیری عمومی مهم بود. برخی از تحلیلگران همچنین حدس می زنند که سود سه ماهه این شرکت که قرار است روز پنجشنبه گزارش شود ضعیف است و هیچ پیشنهاد دهنده دیگری علاقه مند نبوده است.

اد برودو، کارشناس مذاکره و نویسنده کتاب «کمپ مذاکره‌ای» می‌گوید: ارائه این مقدار پول برای خرید شرکتی مانند توییتر غیرعادی است. اما ماسک شهرت غیرعادی دارد – او مدیر کسب و کار شما نیست.

برودو گفت، دیگر حرکات غیرمتعارف ماسک – مانند گنجاندن مرجع آشکار ماری جوانا در قیمت هر سهم 54.20 دلار – فقط با شخصیت او سازگار بود. او صریح است، او فردی خاص است – بهتر است او را جدی بگیرید زیرا او ثروتمندترین مرد جهان است.

حتما بخوانید:
بعد از اینکه فیس بوک ترامپ را ممنوع کرد ، صفحه او به یک پناهگاه عجیب تبدیل شد

الیزابت آمفرس، استاد مدیریت در دانشکده بازرگانی مایکل جی فاستر دانشگاه واشنگتن، گفت که منفی بودن در طول مذاکرات می تواند عواقب ناخواسته ای داشته باشد. از آنجایی که ماسک کنترل توییتر را به دست می گیرد، ممکن است مجبور شود با کارمندان ناراضی و اصطکاک هایی که در غیر این صورت وجود نداشت، اگر او پیشنهاد خود را به شیوه ای حرفه ای تر و فشرده تر انجام می داد، مبارزه کند.

آمفرس گفت تحقیقات نشان داده است که احترام در مذاکرات به احتمال زیاد نتایج مثبتی را برای هر دو طرف درگیر به همراه خواهد داشت – اگرچه قدرت و نفوذ ماسک ممکن است به او اجازه داده باشد. او گفت: «افرادی که میلیاردها دلار دارند گاهی اوقات می توانند این فرضیات را زیر پا بگذارند.

با این حال، او گفت: «ما واقعاً می‌خواهیم مذاکراتمان را به تلویزیون واقعی تبدیل نکنیم».

شل، پروفسور وارتون، گفت که جدول زمانی خرید و خرید توربوشارژ، امضای ماسک بود که نشان دهنده هیجان واقعی او بود تا سرگرمی برای سرگرمی.

او می‌گوید: «وقتی او واقعاً یک نابغه است، به راحتی می‌توان او را عجیب و غریب تصور کرد. با پیش رفتن معاملات، سریع بود، خشمگین بود. آن سرعت و آن تغییر جهت و نوع سرعتی که همه چیز با آن آشکار شد: بسیار غیرعادی. به چپ بپیچید، به راست بپیچید، مستقیم بروید، تمام شد.»

چیزی که کمتر آشکار است این است که ماسک پس از اینکه به طور رسمی مالک آن شرکت شد، چه خواهد کرد.

شل گفت: «وقتی وارن بافت یک شرکت را می‌خرد، ما آن را بر اساس «آیا وارن بافت معامله خوب دیگری انجام داد؟» ارزیابی می‌کنیم. «با ایلان ماسک، ما مجموعه‌ای از معیارهای متفاوت برای قضاوت درباره موفقیت برای او داریم: آیا این به نوعی تحول‌آفرین است؟ آیا طرز فکر ما را در مورد چیزی تغییر می دهد؟ آیا تصورات ما را به روی روش جدیدی برای انجام کسب و کار یا نوآوری باز می کند؟»




منبع: spring-news.ir