دلیل واقعی خرید GoPuff BevMo


هنگامی که یک استارت آپ ساحل شرقی به نام Gopuff در نوامبر 2020 350 میلیون دلار برای BevMo پرداخت کرد، بلافاصله مشخص نبود که یک شرکت فناوری قصد دارد با بزرگترین زنجیره مشروبات الکلی کالیفرنیا چه کاری انجام دهد.

Gopuff که در سال 2013 توسط دو دوست دانشگاهی در فیلادلفیا تأسیس شد و با بیش از 1 میلیارد دلار سرمایه‌گذاری مخاطره‌آمیز حمایت می‌شد، آبجو، تنقلات و سایر اقلام مختلف در گوشه‌فروشی را تحویل می‌داد و آن را در رقابت با شرکت‌هایی مانند UberEats، DoorDash و Drizly قرار داد. نرم افزار و قرارداد کار برای جلوگیری از مالکیت دارایی های فیزیکی. گوپاف با مجموعه ای از بیش از 100 مغازه بطری فروشی آجر و ملات چه می خواست؟

رافائل ایلیشایف، یکی از بنیانگذاران و مدیر اجرایی، رافائل ایلیشایف، می گوید که دو سال بعد، Gopuff کسب و کار کالیفرنیا خود را حول آن مکان های فیزیکی – و مجوزهای مشروبات الکلی بسیار مهم آنها ساخته است و از آنها به عنوان مراکزی برای تحویل محلی استفاده می کند. Gopuff با یک ساحل ثابت در کالیفرنیا، به 42 ایالت، بریتانیا و فرانسه گسترش یافته است و بیش از 13000 کارمند دارد، علاوه بر رانندگان کنسرت.

اما این مسیر در ماه های اخیر سخت شده است. رانندگان در شهر فیلادلفیا، زادگاه گوپاف، در اواخر سال 2021 دست به اعتصاب یک روزه زدند و گفتند که این شرکت به طور منظم برای ساعات کار به آنها دستمزد کمتری می‌دهد و در طول سال‌ها نرخ دستمزد را کاهش داده است. رقبای DoorDash و Instacart نیز شروع به اتخاذ مدل Gopuff کرده اند و به جای تحویل صرف کالا از سایر خرده فروشان، انبارهای کوچک خود را برای سرعت بخشیدن به تحویل ایجاد کرده اند. اکنون که گوپاف قصد دارد به صورت عمومی عرضه شود، قانونگذاران در شهر نیویورک در حال بررسی تنظیم مشاغل تحویل فوری هستند و طبق گزارش ها، شرکت برای کاهش هزینه ها کارکنان خود را اخراج می کند.

تبلیغات اتوبوس برای برند خواربارفروشی و تحویل غذا Gopuff در لندن.

دفتر مرکزی Gopuff در فیلادلفیا است و در 42 ایالت، فرانسه و بریتانیا فعالیت می کند.

(مایک کمپ/در تصاویر از طریق گتی ایماژ)

تایمز در اواخر ژانویه با ایلیشایف صحبت کرد، زمانی که او برای یک رویداد خیریه در کمیته اقدام اجتماعی واتس در لس آنجلس بود و هزاران آزمایش سریع کووید-19 را در کنار Baby2Baby غیرانتفاعی توزیع کرد. او با تایمز در مورد اینکه چرا گوپاف Bevmo را خرید، این تجارت چگونه کار می کند و چگونه به اعتصاب واکنش نشان داد، صحبت کرد. او از اظهار نظر در مورد عرضه اولیه اولیه برنامه ریزی شده خودداری کرد.

چرا BevMo بخریم؟

در ایالات متحده دریافت مجوزهای مشروب واقعاً بسیار دشوار است. هر ایالت متفاوت است. برخی از ایالات، شش ماه طول می کشد. ایالت های دیگر، سه سال طول می کشد. در برخی از ایالت‌ها مانند کالیفرنیا، مهلت قانونی‌ها و مناطقی وجود دارد که حتی نمی‌توانید مجوزهای مشروب بیشتری دریافت کنید، مهم نیست چقدر پول برای مقابله با این مشکل می‌ریزید.

بنابراین ما هفت سال تجربه کسب مجوز مشروب در آن مقطع داشتیم [in 2020]. ما وظیفه عظیم ورود به ایالتی به مهمی کالیفرنیا را می دانستیم. چارچوب نظارتی که هنگام خرید BevMo در اختیار ما قرار گرفت بسیار مفید بود. به ما این امکان را داد که وارد شویم و بازار را به شیوه ای واقعا معنادار تصرف کنیم.

حتما بخوانید:
بازگشت خالقان «جستجوی پادشاه» روبرتا و کن ویلیامز

شما 750 میلیون دلار از سرمایه گذاران در سال 2019 دریافت کردید، از جمله صندوق غول پیکر 100 میلیارد دلاری SoftBank Vision. آیا خرید BevMo بخشی از پیشنهاد شما برای آوردن آن پول نقد بود؟

وقتی SoftBank حتی BevMo در گفتگو نبود [and other investors in the 2019 round] نشان داد. وقتی چند ماه بعد شروع به بررسی کالیفرنیا کردیم، متوجه شدیم که بین پنج تا هشت سال طول می‌کشد تا شبکه مجوزهای مشروب BevMo و مکان‌های آنها را دوباره ایجاد کنیم.

درست است، املاک و مستغلات کالیفرنیا در حال حاضر ساده ترین بازار برای ورود نیست.

و [BevMo] از دهه 90 ساخته شده است. بنابراین فکر کردیم، یا می‌توانیم این فرآیند پنج تا هشت ساله را پایین بیاوریم، یا می‌توانیم با یکی از تنها فروشگاه‌های زنجیره‌ای مشروب‌فروشی خالص در ایالات متحده شریک شویم که مردم نمی‌دانند، هیچ آنالوگ دیگری برای BevMo وجود ندارد. در سرتاسر کشور – بازار به بازارهای مادر و پاپ تقسیم شده است.

پس از زمانی که شما مدیریت را بر عهده گرفتید چه اتفاقی برای فروشگاه های BevMo افتاده است؟

ما یک MFC ساخته ایم [micro fulfillment center] تقریباً در هر BevMo، مگر اینکه BevMo خیلی کوچک باشد. برای تجربه در فروشگاه – من از صحبت ضعیف در مورد اپراتورهای سابق متنفرم، اما عملکرد بسیار ضعیفی داشت، هیچ سرمایه‌گذاری روی برند انجام نشد.

ما فقط برخی از کارهای اساسی را در بخش مجموعه انجام دادیم: دسترسی بیشتر به محصولاتی که مشتریان BevMo می‌خواستند، استفاده از داده‌ها برای درک محصولاتی که اغلب با الکل خریداری می‌شوند، و قرار دادن آن محصولات در فروشگاه BevMo. بنابراین برای اولین بار در بخش بهتری از 15 سال، تجارت خرده فروشی رشد کرد.

برای ساختن یک انبار کوچک تحویل در داخل یک مشروب فروشی در پشت صحنه چه می گذرد؟

به طور عملی، ما مجبور شدیم در نیمه های شب تک تک فروشگاه ها را دوباره مرتب کنیم. در حالی که BevMo تعطیل بود، ما کل فروشگاه را پاکسازی کردیم، کل فروشگاه را دوباره جمع آوری کردیم، مجموعه Gopuff را اضافه کردیم. [of new products,] و یک MFC را در 7 تا 14 روز ساخت.

چگونه آن چیزها را برای کارکنان موجود فروشگاه تغییر داد؟ آیا در این همه کار نقش داشتند؟

ما تعدادی از بهترین افراد خود را مجبور کردیم که به کالیفرنیا نقل مکان کنند و به کارکنان قدیمی کمک کنیم تا واقعاً افزایش یابند. ما همه کارمندان موجود BevMo را که در فروشگاه‌ها کار می‌کردند، نگه داشتیم و بسیاری از آنها به فروشگاه رفتند [micro-warehouse] همچنین برای کمک به انتخاب و بسته بندی و تبدیل شدن به سرنخ شیفت [on the delivery side.] آنها همچنین دارای برخی از فناوری های قدیمی در فروشگاه ها بودند، بنابراین ما آنها را به بیست و یکم آوردیمSt قرن.

آیا در مورد هزینه 350 میلیون دلاری در اواسط همه گیری احتیاط داشتید؟

حتما بخوانید:
زندگی من، شغل من، شغل من: چگونه ده اسباب بازی ساده به من کمک کرد تا موفق شوم

خیلی ها به ما می گفتند که کاری نکنیم [mergers and acquisitions] در میانه یک بیماری همه گیر جهانی، اما ما درخواست های زیادی از کالیفرنیا و بسیاری از مردمی که می خواستند از این سرویس استفاده کنند دریافت می کردیم. ما میلیون‌ها برنامه را در کالیفرنیا دانلود می‌کردیم و راهی برای خدمت به این مشتریان نداشتیم.

کسب‌وکار ما در آن نقطه 6 و 1/2 سال قدمت داشت و از زمان آغاز به کار، سال به سال رشد سه رقمی داشتیم. و سپس همه‌گیری مانند یک شات آدرنالین بود، مثل این بود که در یک سه ماهه یک سال بازاریابی را به دست آوردیم. بنابراین، ما فقط باید یک جهش ایمان داشته باشیم، ثروت به نفع جسوران است.

رانندگان گوپاف در فیلادلفیا در ماه نوامبر دست به اعتصاب زدند. شما در آن زمان مستقیماً نظر ندادید. واکنش شما به اعتصاب چه بود؟

من با افرادی که در داخل ساختمان ها کار می کنند و افرادی که هر روز سفارشات را تحویل می دهند، همدلی عمیقی دارم. اما من به حقایق برای این نوع چیزها و داده ها نگاه می کنم. اکثریت قریب به اتفاق رانندگان ما بسیار بسیار خوشحال هستند.

آیا با توجه به بازار کار فشرده دستمزد را افزایش داده اید؟

تاحدی. وقتی بازاری را راه‌اندازی می‌کنیم، قبل از اینکه بازار شروع به تولید سود بر اساس هر سفارش کند، به توده مهمی از سفارش‌ها نیاز داریم. ما دوست داریم اقتصاد واحد مثبت تولید کنیم، بنابراین به حجم نیاز داریم و چند ماه طول می کشد تا به آنجا برسیم. بنابراین باید در آن روزهای اولیه یک طبقه برای رانندگان ایجاد کنید، اما زمانی که بازار واقعاً شروع به غوغا کرد – ماه پنجم، ماه ششم، ماه هفتم – حجم سفارش کافی برای پشتیبانی از 18 تا 25 دلار دارید. [hourly] محدوده ای که برای تجارت و شرکای راننده ما سالم است.

بنابراین آیا دنیایی وجود دارد که شما به خواسته های راننده مانند بازپرداخت مسافت پیموده شده پاسخ دهید؟

آنقدرها هم واضح و ساده نیست. ما دائماً به دنبال راه‌هایی برای بهبود مدل راننده و دسترسی رانندگان به مزایای مختلف هستیم، خواه قیمت ارزان‌تر بنزین باشد یا دسترسی به راه‌هایی برای نگهداری بهتر خودرو و داشتن تخفیف برای آن. بنابراین راه هایی برای دستیابی به اهداف راننده وجود دارد و همچنان مدل را در جایی که امروز هست نگه دارید. اما ما دائماً آنچه برای شرکای رانندگانمان مهم است را ارزیابی می کنیم و مطابق با آن واکنش نشان می دهیم.

چگونه آمازون یا اوبر را از ورود به بازی تحویل سریع و صرف هزینه بیشتر از شما برای تصاحب بازار جلوگیری می کنید؟

این یک تجارت واقعاً سخت است که باید فهمید. به همین دلیل است که ما سال ها ساکت ماندیم. ما روابط عمومی یا هیچ چیز دیگری انجام ندادیم زیرا در حال کشف این بودیم که چگونه این تجارت را گسترش دهیم. باید همه چیز را از ابتدا می ساختیم.

بنابراین اگر این بخشی از زمان کسی است، می دانید، موفق باشید. این یک تجارت شخص ثالث نیست که شما فقط شرکای تحویل را در شهر قرار دهید و آن را باز کنید.


منبع: spring-news.ir

hacklink al hd film izle php shell indir siber güvenlik android rat duşakabin fiyatları hack forum fethiye escort bayan escort - vip elit escort html nullednulled themesbuy stripe accountMobil Ödeme Bozdurmarekorbetbetboogenco bahis